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『営業カバン』と『病院』と

ぼくのはじまり　⑦

僕のはじまり－⑦

　何が聞きたい？
　どう答えて欲しい？

新年を迎えるにあたりこんなオイラでも一年を振り返り、
新しい一年の展望を考えたりする。

　年末の「忘年会」は「望年会」と文字を変えて
　年明け「新年会」は「信念会」と意味を変えて

そんな事を思いながらの年末年始に思い出したこと…。
今から思えばその裏にある恣意的な係長の作戦なんて
いとも簡単に見透かせられたのに。

22年前。
国内製薬会社の営業マン。
社会人として１年が経過して“何となく”仕事が解かって来たような時期。
少し緊張の糸が緩む頃。

当時の会社は数字にとても厳しくて目標達成への執着は
とても厳格だった。
何が何でも数字は詰めて来い！（何をやっても）
目標が達成出来るまで会社に来るな！…の世界。

そんな折、担当地区を変更されて目標と実績にかなり大きな
ギャップのあるところをを担当させられた。
「君ならこの地区をきっと盛り返してくれると思う。」
「期待しているからな。頼んだぞ。」

でも、数ヶ月たっても実績の上向き傾向は見られなかった。
（それなりに頑張っていたんだけどね）

会社で係長が言い放った
「おい、部長が部長室でお前を呼んでいるぞ！」
－軽くエキサイトする予感－

「失礼します」部長室に入り部長の前に出た。
部長は静かに私を見て
「最近、なかなか数字に成果が現れていないようだね。
やっぱり、あのエリアは厳しいか？」と口を開いた。

「色々と努力をしているのですが…。」
「うむ。そうか。」

「………のか？」
？何か聞えたような気がした

「……あるのか？」
？声のするほうをチラリと見てみると、ついて来た
係長が何かを言っている

「お前は仕事を真剣にやる気があるのか？」
？なぜ、係長はこのような事を口にする？

（おおおお！ここで、それを言うか！）（ちくしょう！）
かなりカチンときた私は「やる気はありますよ。真剣にやっています！」

「じゃあ、どうして数字が悪いんだ！？説明してみろ！」
「それはですね…　　…　」と、現状を説明し今後の展開を
私なりに説明した。

それを聞き終えた係長が更に一言
「お前の言い訳を聞きたいんじゃないんだよ！」と怒鳴った。

オイラ
「え～っ！今のは言い訳じゃ無くて現状報告って言うんだ！」
「これを“言い訳”と言うのなら何を説明して欲しいんだ！」
と、頭の中に血を登らせながら思いながら「はァ」と元気なく
答えるしかなかった。

　　何が聞きたい？
　　　どう答えて欲しい？
　　　　こっちが聞きたい。
　　
また、係長と私の関係はおかしくなった。（笑）

「去年の出来なかったこと」を思い出しているうちに
「出来なかった理由」を考えているうちに
「これからどうする」を模索しているうちに

こんなエピソードを不意に思い出した。

言い訳？弁解？弁明？釈明？

　いいえ、分析による問題抽出と課題発見である！

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